一、游戏营销有哪些要注意的 游戏营销技巧和方法

一、土豪营销

土豪营销是指将一款手游产品沿用端游时代的传统方式进行宣传，顾名思义，这是一项十分“烧钱“的推广方式。除了采取传统的线上预热、线下分众传媒之外，往往还会配备“代言人”“形象植入”“异业合作”等。简单而言就是，只要有钱就什么都得做，如果别人投一百万，你就得投五百万，别人投一千万，你就得投五千万。

对于这些财大气粗的金主们来说，花大力气去捧一款产品自然不是什么难事，但其前期在营销上投入的成本愈大，也意味着后期游戏上线回本的风险越高。因此，大多数公司只会在某个时间段主打一款产品，如果以一个月的收入预期来估算营销上的投入的话，一年也就主打一两款产品。

二、90后营销

从超级课程表CEO的“少年诳语”到“少年不可欺”的呵护，一系列事件将90后这个群体再次推向了风口浪尖。尽管不少投资人已经开始关注90后，也有不少VC专门成了90后基金、90后商学院、90后培训营等，但是这些人之于90后，就像当年人们之于80后一样，在门外看热闹的总比真正懂门道的人少。

而大多数人也多像发行商害怕错过了90后这个市场。一时间，各种90后报告扑面而来，相信不多久，一大波针对90后开发的手游也将呼啸而至。而一大波90后的手游创业者们也将被贴上标签，推到台前，成为下一个营销专家们必争的战地。因为在他们看来，90后更懂90后，90后做出来的游戏也会更得90后玩家的心。

三、二次元营销

二、哪些营销策略值得学习

1、情感营销策略：

情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装丶情感促销丶情感广告丶情感口碑丶情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少丶质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。

2、体验营销策略：

体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官丶情感丶情绪等感性因素，也会包括知识丶智力丶思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢丶赞赏丶讨厌丶憎恨等，形容词：可爱的丶诱人的丶刺激的丶酷毙的等等。企业为何体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋差异性丶个性化丶多样化；消费者价值观与信念迅速转变；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求。本书前面有专门章节讲述体验营销。

3、植入营销策略：

植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影丶电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影丶电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。比如网络游戏丶微博段子丶长微博图文，甚至小说之中。一个大型的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏丶微视频等，但是在微博段子丶长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成不了大的策略。

4、口碑营销策略：

口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息丶品牌传播开来。这种营销方式成功率高丶可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品丶服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第二丶第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。我们曾在论坛丶微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来，当企业使用此策略时，更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。

5、事件营销策略:

事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划丶组织和利用具有名人效应丶新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体丶社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度丶美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新品牌丶新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将媒体丶公众的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理，不过事件营销也是一种策略的方法，并不是万能的，也就是说火爆与否跟很多因素有关，前文《从刘烨抢沙发谈事件营销》中有描述关于事件营销策略的形成方法，一个好的事件营销是会将公众引向品牌，而非事件本身。

6、比附营销策略：

比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好**”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告丶营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。

7、饥饿营销策略：

是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系丶制造供不应求“假象”丶维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理，雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用，适合第一丶第二阶段。

8、恐吓营销策略：

所谓恐吓营销是指营销者通过广告丶营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁丶危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品列举提出问题渲染问题的严重性从心理上恐吓采取措施潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务丶人身安全的产品或服务，比如保险公司丶空气净化丶安全座椅丶保健品丶药品丶母婴用品丶儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让你的顾虑对号入座！

9、会员营销策略：

会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群丶清洗丶优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝地域丶年龄丶性别丶**惯购买品类丶购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。一个电商品牌通过会员营销，在一次大促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40%。可见会员营销的重要性，在会员营销策略上所做的是大数据的事情。

从“锁定用户”到“策略先行”，营销的七星阵中策略确立之后，营销工作便逐步开始，策略是营销的方向，策略方法有很多种，我也只是将常用的策略方法推荐给大家，任何一个策略的成功实施都需要做好精心的准备，同时在一些大的项目中，策略确立之后，可以小范围测试，搜集反馈的信息之后，再进行策略的优化调整，一场营销战役即将打响，你准备好了吗？策略要先行，路上需谨慎！

三、金融公司早会小游戏有哪些

导语：公司早会适当的玩游戏能够提高大家的积极性，那金融公司早会小游戏有哪些呢?下面就随我一起去看看吧!

游戏一：

[动作接龙]

规则：由两人上场比试，由一方先做一个动作，对手跟着做，再加上自我的一个新动作，以次类推!接不上，忘记者出局!

游戏二：

“潜意识”

规则：

1、每区派一人参加。

2、参赛者在黑板上一分钟内随机写三个成语。

3、然后由主持人解析这三个成语分别代表的人生三个阶段为初恋时、热恋时、新婚之夜时，然后看参赛者三个阶段分别用什么成语来形容自我。

游戏三：

[夹波珠]

规则：由两人上场比拼，同在一个小盆中夹波珠，看谁在最短的时刻内夹的波珠的数量多，多者获胜!(小塑料盆、波珠、纸杯、卫生筷)

游戏四：

沟通技巧训练

经典培训小游戏10——找错误(帮忙学员检验所学知识的游戏)

利用知识和经验辨别生活和工作中的假象和阻碍因素并将它们排除具有重大好处。那么，作为一个团队，要透过综合大家的知识和经验，再加以沟通来完成这一任务是变得简单还是困难了呢?这个游戏能够让学员体验一下，依靠自我和大家的智慧解决问题的乐趣，同时能够巩固培训教授的知识。

游戏规则与程序

1。将学员分成几个小组，最好不好让他们自由组合，由培训者指定能为他们创造一个新的环境，以训练他们的沟通合作潜质。

2。发给每个小组一张卡片，上方写有三条有关项目的说明。告诉他们，每组的三条说明中都有1条是错误的，每组的目的就是透过讨论辨别出它来。

相关讨论

1。培训者可在旁观察，记下每组的分析思路和方法，帮忙各组分析他们的方法是否正确。

2。各小组在多大程度上运用了在本次培训中学到的知识?

归纳

1。此游戏可作为一个检验手段，看一看学员知识掌握得如何。培训者能够根据各小组的表现，给优秀的小组一些小奖励以示鼓励。

2。每个人在游戏中的表现也值得留意。有的人明明掌握的知识不少，却在于别人讨论时不能坚持己见，过于“与人合作”。还有的人知识不多却能举一反三，尽全力应付这个难题。培训者应留意观察，必要时作一下指点和归纳，帮忙他们发现自我的漏洞。

3。要让学员们适应这种开放性的领悟过程，提醒他们归纳经验，并实践在工作中。

形式：8人一组

时刻：40分钟

材料：写有说明的卡片

场地：室内

应用：(1)培训者和学员的沟通

(2)建立领悟者的主动性

(3)分析潜质

游戏五：

游戏——“瞎子”穿拖鞋

目标

1。改善领悟方法

2。创新潜质训练

游戏准备

1。参与人数：选出一名志愿者

2。时刻：5分钟

3。道具：蒙眼睛的布，一双拖鞋

4。场地：大的会议

游戏规则和程序

1。选出一名志愿者，同时在地上画一道横线，同时在线的前方5—6步远的地方放一双拖鞋。

2。告诉志愿者他的任务就是在被蒙上双眼的状况下，将这双拖鞋穿到脚上。

3。告诉他人，在志愿者行进的过程中，他们要给他以指引，但不能够误导他。

4。给志愿者蒙上眼睛，让他原地旋转三次，然后宣布游戏开始。

游戏思考

1。作为志愿者，当你的眼睛被蒙上之后，有什么感觉?

2。有了其他队员的帮忙后，你是否觉得任务简单了?

游戏六：

初次见面(消除隔膜的游戏)

见面3分钟时是你留给他人第一印象的最重要的时刻，同样在一个会议或培训的刚开始，如何让大家更加活络，是关联培训是否成功的关键，下方的小游戏就可用于消除大家的陌生感。

游戏程序和规则

1。第一步：

(1)给每一个人都做一个姓名牌。

(2)让每位成员在进入培训室前，先在名册上核对一下他的姓名，然后给他一个别人的姓名牌。

(3)等所有人到齐后，要求所有人在3分钟之内找到姓名牌上的人，同时向其他人做自我说。

2。第二步：

(1)主持人作自我说，然后告诉与会人员：“很高兴来到这儿!”

(2)快速绕教室走一圈，问：“如果你这天不在这儿，你会在做什么不情愿做的事情呢?”

(3)注意让问答持续在一个简单活泼的氛围之内。

相关讨论

1、当你在寻找你的姓名牌上的人的时候，你是不是也同时认识了很多其他的人?经过了这个游戏，你是不是感觉大家的距离近了好多?

2、在第二步中，当你们谈到自我能够不用做自我不愿意做的一些事情，你会不会发现坐在那里听课是一件比较惬意的事情?

归纳：在开始的`课程中，主持人必须要注意持续一个用心、幽默的态度，以便让大家迅速的消除腼腆等情绪，然后让大家好好的熟悉起来;同时有助于大家用心的发言。如果没有调动起来情绪，学员没有用心举手回答的话，讲师能够有意识的点名让同学回答，以调动气氛。

参与人数：群众参与时刻：20分钟场地：不限道具：姓名牌

应用：(1)团队沟通

(2)培训或群众活动前的熟悉和沟通

(3)主持人开场白，帮忙主持人与大家进行沟通和交流

游戏七：

情感病毒(提高情商的游戏)

情感是人与人交往中的重要因素之一，强烈的感情尤其是负面的情绪会在人与人之间传播。

游戏规则和程序

1。第一轮：

(1)所有人围成一圈并闭上眼睛，主持人在圈外拍一下某学员的后背，确定“情绪源”。

(2)学员们睁开眼睛，散开，在屋里任意交谈交流。

(3)“情绪源”透过“眨眼睛”将不安情绪传递给其他三个人，而任何一个获得眨眼睛信息的人

都要向另外三个人眨眼睛，将不安情绪再传染给他们。

(4)5分钟后，大家坐下来，情绪源、那三个被他传染的、被那三个人传染的，直到所有被传染

的人都站起来，你会惊奇于情绪传染的可怕性。

2。第二轮：

(1)你要治理不安情绪传染，就是制造愉悦源，即用真挚柔和的微笑来冲淡大家不安的阴影。

(2)让大家围成一圈，并闭上眼睛，告诉大家你将会从中选取一个作为愉悦源，并透过微笑传递

愉悦，任何得到微笑的人也要将微笑传递给其他三个人。

(3)在学员的身后转圈，假装指定愉悦源。然后让他们睁开眼睛，声称游戏开始。

(4)自由活动3分钟，3分钟后，让收到愉悦讯息的同学举起手来，然后让大家指出他们认为“快

乐情绪源”，你会发现大家的手指会指向很多不一样的人。

(5)实际上根本就没有指定的愉悦情绪源，是他们的愉悦感染了他们自我。

相关讨论

(1)不安和愉悦哪一个更容易被传染?当你被传染了不安的情绪，你会真的感觉到不安吗?

(2)对别人要传染给你不安的预期，导致你真的不安，你想让别人对你微笑促使你给予微笑。

(3)在团队里，个人的情绪是否会影响到其他人，是否会影响到团队的工作效率?为防止被别人

的负面情绪所影响，你需要做什么?

归纳

1、实验证明，当母亲的表情痛苦时，多数婴儿都会不安，大哭。人的情绪是会传染的。

2、经常去一些愉悦的地方，舒缓紧张情绪，你会发现微笑其实很简单。

参与人数：不限时刻：3分钟场地：室内

应用：沟通技巧，舒缓压力，提高工作效率的技巧

游戏八：

穿衣服(增强队员间的信任和默契度的游戏)

沟通的一大误区就是假设别人所知道的与你知道的一样多，比如下方这个游戏就以一种很喜剧的方式说明了这一点给人际交往带来的不便。

游戏规则和程序

1、挑选两名志愿者，A和B，其中A扮演老师，B扮演学生，A的任务就是在最短的时刻内教会B怎样穿西服(假设B既不知道西服是什么，又不知道就应怎样穿)。

2、B要充分扮演出当学员的领悟潜质比较弱的时候，老师的低效率，例如：A让他抓领口，他能够抓口袋，让他把左胳膊伸进左袖子里，他能够伸进右袖子里，以极尽夸张娱乐之能事。

3、有必要的话，能够让全班同学辅助A来帮忙B穿衣服，但注意只能给口头的指示，任何人不能给B以行动上的支持。

4、推荐给A一种卓有成效的办法：示范给B看怎样穿。以下是工作指导的经典四步培训法：

(1)解释就应怎样做。

(2)演示就应怎样做。

(3)向学员提问，让他们解释就应怎样做。

(4)请学员自我做一遍。

相关讨论

1、对于A来说，为什么在游戏的一开始总是会很恼火?

2、怎样才能更好的获得A与B之间的更好的沟通?

归纳

1、在游戏的开始阶段，A总是会觉得很恼火，这主要是正因A的预期与B的实际潜质不一致所导致的，A认为一般人都就应会穿西服，而B恰恰是不会穿西服的，两者之间产生落差，自然会让A觉得B很笨。

2、对于反应迟钝或潜质比较弱的学生来说，老师们就应首先要端正自我的心态，要将其调整到与学生相符的状态上，千万不好对学生表现出不满和鄙视，就应多和学生沟通，帮忙他们确认自我的潜质。这一点也能够推广到日常的人际交往中。

3、在沟通的过程中，微笑和肯定是十分重要的，肯定别人做出的成绩，即使是微不足道的，正因那样能够帮忙他们巩固自我的自信心，更快地掌握所要领悟的知识。

参与人数：2名志愿者，群众参与时刻：20分钟场地：不限道具：西服一件

应用：(1)有效沟通技巧的训练(2)创新潜质的培训

游戏九：

晋级(消除疲劳、提高用心性的游戏)

在工作之余同事之间做一些小的游戏，既有助于同事之间的情感沟通，又有助于活跃办公室的气氛，增强大家的工作用心性。

游戏规则和程序

1、让所有人都蹲下，扮演鸡蛋。

2、相互找同伴猜拳，或者其他一切能够决出胜负的游戏，由成员自我决定，获胜者进化为小鸡，能够站起来。

3、然后小鸡和小鸡猜拳，获胜者进化为凤凰，输者退化为鸡蛋，鸡蛋和鸡蛋猜拳，获胜者才能再进化为小鸡。

4、继续游戏，看看谁是最后一个变成的凤凰。

相关讨论：本游戏的主旨是什么?

归纳：

这实际上是一个大游戏套小游戏的游戏，在猜拳的过程中，能够让大家玩得津津有味，因此这个游戏是一个典型的能够调节气氛的游戏，让大家在玩乐中相互熟悉起来，相互更好的沟通。游戏能够帮忙主管者将办公室变成一个更为活跃、自由的地方，有助于成员的创造性和用心性的发挥，正因良好的环境才能给人以良好的情绪，而良好的情绪又是发奋工作的源泉。

参与人数：全体参与时刻：15分钟场地：不限道具：无

应用：

(1)沟通刚开始时的相互熟悉

(2)用于制造出愉悦、简单的办公室氛围

游戏十：

销售中的异议(帮忙学员应对变化的游戏)

商品的推销和售后服务是一个公司人员会面临最多异议和争端的时候，怎样才能跟顾客进行很好的沟通，让他们对公司的产品感到满意，是每一个营销管理人员就应思考的问题。

游戏规则和程序

1、将学员分成2人一组，其中一个是A，扮演销售人员，另一个是B，扮演顾客。

2、场景一：A此刻要将公司的某件商品卖给B，而B则想方设法地挑出本商品的各种毛病，A的任务是一一回答B的这些问题，即便是一些吹毛求疵的问题也要让B满意，不能伤害B的感情。

场景二：假设B已将本商品买了回去，但商品此刻有了一些小问题，需要进行售后服务，B要讲一大堆对于商品的不满，A的任务仍然是帮他解决这些问题，提高他的满意度。

交换主角，然后再做一遍。将每个组的问题和解决方案公布于众，选出最好的组给予奖励。

相关讨论

1、对于A来说，B的无礼态度让你有什么感觉?在现实的工作中你会怎样对待这些顾客?

2、对于B来说，A怎样才能让你觉得很受重视，很满意，如果在交谈的过程中，A使用了“不”“你错了”这样的负面词汇，你会有什么感觉?谈话还会成功吗?

归纳：对待顾客的最好的方法就是要真诚地与他沟通，站在他的角度思考问题，想方设法地替他解决问题;能够解决的问题尽快解决，不能解决的要对顾客解释清楚，并且表示歉意;有时候即便顾客有些不太理智，销售人员也要持续微笑。始终记住：顾客是上帝，上帝是不会犯错的!

在交流的过程中，语言选取十分重要，同样的意思用不一样的话说出来意思是不一样的，多用一些用心词汇，尽量避免使用一些否定、消极的话语，这样才能让顾客心里觉得舒服，

让顾客满意。因此，对于公司的主管来说，要在平时多注意培养员工这方面的素质。

参与人数：2人一组时刻：15分钟场地：室内道具：无

应用：(1)沟通潜质的训练

(2)沟通词语的选取(3)销售技巧培训